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抖音母婴达人破万,这几种内容最吸粉,教父母养娃成大生意?

2019-07-13 17:23:23网络次阅读

据第三方数据显示,2019年母婴市场规模将达到3.54万亿元,同比增长11%。

2020-2023年,母婴市场年同比增长率预计不会超过10%,母婴市场规模增速放缓,但还将持续增长,2023年将突破5万亿元。

相较发达国家,国内母婴市场两大核心品类,奶粉与纸尿裤还将继续高速增长;母婴行业消费持续升级,奶粉、尿布品类高价位单品份额显著增加。

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在抖音平台上,仅#母婴、#母婴育儿 两个话题就分别获得了21.8亿、2.6亿次播放,#育儿经验分享 也有26亿次播放。

这些内容涵盖母婴大品类、尿布湿巾、婴儿奶粉、营养辅食、喂养用品、婴儿洗护、婴儿寝居、孕妇妈咪、其他品类、育儿品牌等,表现如下:

· 抖音母婴各类视频中,玩具播放量最大,但尿裤湿巾及孕妇护肤营养类传播效果最好;

· 头部婴儿奶粉品牌相关抖音视频中,播放量大的主要以中国大陆及欧美品牌为主;

· 抖音上,纸尿裤播放量大的品牌被中美日包揽,而洗护则以中国品牌为主。

· 抖音母婴用户最喜欢的三类视频内容是鸡汤、亲子及美食。

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抖音母婴达人数量破万

官方数据显示,截止2019年4月,抖音粉丝量超10万的母婴达人累计增长57%,超过1.3万。

在粉丝量Top15母婴账号中,蓝v占比不到1/3,累计粉丝量、视频播放量落后于一些头部KOL,处于第二梯队。

头部达人的数据表现也很有趣,比如@兜兜兔 投稿视频平均播放量更高,而@布丁布丁 则在累计粉丝量方面领先。

用户画像方面,@兜兜兔 粉丝女性比例更高,且对亲子内容偏好高于@布丁布丁 的粉丝。头部达人的内容主要有以下几种形式:

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真人出镜+强互动

以@贝贝粒育儿、@丁香妈妈 等企业蓝v为代表,内容主要为分享育儿妙招、宝宝辅食、亲子游戏、育儿神器种草等。

@贝贝粒育儿 针对不同年龄的宝宝,推出了一些辅食菜谱及小游戏,比如收集图案(24-36个月)、巧用大米做游戏(7-9个月)等。

该蓝v比较重视互动,评论区能看到作者对于视频的知识补充,让用户了解“灌耳音”等育儿方法的利弊。辅食也是来自专业营养师监修食谱,可信度倍增。

水银体温计不小心打碎了,怎么处理?益生菌你真的喝对了吗?@丁香妈妈 在抖音号上真人出镜,科普育儿小知识的同时还不忘卖萌,让宝妈们倍感亲切。

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动画IP+情景剧

@兜兜兔 塑造了小白兔这一正面形象,与熊孩子、熊父母形成鲜明对比。

#兜兜兔正能量 #兜兜兔和熊孩子 话题通过插队、电梯事件、乱按电梯、棒棒糖 等一系列情景剧,传递出“教育孩子从来不是一味的溺爱,也不是不讲道理的打骂”等育儿理念。

@娘娘驾到 创作灵感来源于《甄嬛传》中的甄嬛与温太医,娘娘负责提出各种育儿疑难杂症,太医负责给出解决方案。

该账号每个作品至少带2-3个话题标签,包括但不限于#母婴#喂饭#听美食在唱歌#智能好身材#辣妈…在视频中你能了解束缚带、纸尿裤的完美用法。

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专业口播+学历背书

孩子哭闹如何处理,不肯收拾玩具怎么办?学前教育硕士@育儿女神蜜丝懂 用口播方式传授育儿经验,#蜜丝懂育儿 话题获2.3亿次播放。

“三年级效应”、“延迟满足”到底是什么意思?听浙大医学硕士@年糕妈妈 讲解如何培养孩子德智体全面发展。

哪些食物会影响宝宝的智商?专注母婴培训的@小豆芽妈妈 教你科学轻松养娃,萌娃亲自示范,又想骗我生孩子…

这类达人都有高学历加持,在母婴新媒体行业也有非常丰富的知识储备,能让宝妈们get不少育儿新姿势。

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需要注意的是,并非所有育儿专家都是医生,一些达人的意见也会变来变去,有很多相互矛盾的育儿建议:

有人觉得育儿没有标准流程,追求自然状态;有人觉得应该给母亲指导,明确孩子在哪睡觉以及如何哄孩子睡觉等问题。

总体来看,育儿手法总是不断变化,证明旧方法不起作用的新方法更是层出不穷...

母婴市场3大趋势洞察

新的家庭结构及消费者的变化,也促使行业急速变革。基于头条指数及抖音母婴群体分析报告,以下是易妹儿对母婴市场的一些趋势洞察:

1. 90后女性成用户主力

90后女性已经成为备孕育各时期用户的主力,她们正值婚育当口,对母婴、教育的兴趣很高。

数据显示90后女性对母婴品类的关注度为玩具27%、安全座椅25%、童车23.4%、童床12%、营养辅食6.4%。

她们是很多母婴达人的粉丝,日常学习各类育儿技巧,主要关注的账号为@年糕妈妈、@育儿女神蜜丝懂、@芒果主播雪儿妈 等。

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2. KOL营造口碑传播

当代母婴人群对科学育儿知识的获取有大量需求,解决孕产、育儿知识来源庞杂、可信度低等问题是达人要注意的问题。

很多达人不仅关心宝宝的健康成长,同时也更关心妈妈的身心和生活,希望借助专业可信赖的能力,给妈妈用户提供优质内容,打造口碑传播。

平台和MCN也在不断培养“母婴红人”,基于科普内容构建母婴生态,建立起全面的知识库,给妈妈提供更全面、更体贴的服务,帮助妈妈轻松带娃。

3. 跨界合作品效合一

辅食和零食发展快速,营养品或迎来爆发。在新消费环境下,新产品的突围机会可能要靠细分产品功能、延长产品周期、拓展使用场景等方式。

达人、企业蓝v可以通过深度定制育儿科普内容,软性植入合作品牌的育儿理念;或者与品牌方共建心理课程等立体化内容,完成兼具产品和人文关怀的表达。

跨界合作、产品高端化、品类细分化、体验式消费等成为行业重要的发展趋势。一些MCN机构以创新的健康营销策略和跨界玩法赋能众多母婴品牌,提供用户洞察、产品/服务专家推荐、品牌背书、整合营销等品效合一的解决方案,创造了众多经典案例。

编辑:盛夏
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